現在流行搞賣點提煉，實際上我們樓承板廠家是沒什么賣點的。為什么這么講，我覺得不同的客戶有不同需求，每一個客戶看重您的產品，未必就是你以為的好，或者過硬的質量。有的客戶會直接說，我不需要高質量的產品，我只要價格低；還有的客戶說，價格不是問題，但是你質量要給我保障；還有的客戶說，你這個產品必須絲毫的不能有偏差，必須100%給我保障我的要求；有的客戶會說，你這正常的交貨期滿足不了我，如果你能提前5天給我交貨，我就跟你下訂單。凡此種種，數不勝數。那您的賣點是啥呢？

我們老板說，優質的產品肯定是趨于同質化的，如何在同質化的大環境下脫穎而出？那只有差異化的服務。

我們有104種板型，很多同行和上市公司也在我們這邊操作，尤其是一些公司，他們在常規的產品找不到的情況下，肯定會找我們。比如，有次揚州有家單位，他每次都不和我們合作，但是詢價的數量卻是很多很多，為什么合作不了呢？因為我們都是預付款加款到發貨，但是那次，1.0mm厚度的不銹鋼，壓制825的波浪板，用作吊頂的。他問了所有的供應商，結果，都不能做，最后只好到我們這邊來合作。這個104種型號是我們的賣點嗎？不是，客戶看重不是你有這么多型號，而是看是否符合他的要求，比如付款的節奏。我們為了公司更好的發展，我們的都是款到發貨，但是我們價格偏低，質量保障。除了這樣的民營企業，也有大型國有企業和我們合作，更有不少上市公司。我們盡量為客戶保密，這樣我們才能集大家之所長，為我所用，生意才會源源不斷。

 

?今年，我們出口到巴基斯坦，土耳其，迪拜，斐濟，帕勞群島，澳大利亞等國家和地區，其中到土耳其和迪拜的是一帶一路的工程?？蛻舻囊笫欠浅５母撸辉试S有任何的變形。目前我們行業當中，把適量的吊帶的勒痕，當做是正?，F象?？墒沁@次，我們答應客戶不允許出現任何的這樣的狀況。最后由于我們在質量的認識上，還是和客戶有少許差異，對于有勒痕的86塊樓承板，全部做了換貨處理。這種對質量的要求，也是提升了我們本身對產品的要求。只有自己對產品非常高的要求，我們才能在客戶面前有優勢。如果自己都不重視自己的產品，何談產品的質量？尤其是在出口迪拜的項目上，我們可以說收獲的不僅是客戶，還有對自己產品質量上的認識。

對于樓承板價格，實際上我們沒什么好商量的。樓承板廠家雖然如雨后春筍，競爭慘烈。也許我們的客戶也是處于血拼的狀態，他們系統上的競爭會比我們這個樓承板加工大的多，所以我們對老客戶上的支持和幫助也是非常的巨大，這樣我們的生意和樓承板品質才會不斷的提升。

這既是我對這張圖的歸納，也是我們的期許。