這是我們公司的小楊在17年12月初接到她的第一個單子的時候寫的日記。我們把這個篇文章復制出來，就是要告訴大家，我們不僅有108種壓型鋼板，提供優質壓型鋼板，還提供良好的服務，為客戶省錢，省事，省心。
我是普樂士鋼業的銷售，專門銷售樓承板的。今天我老板要我寫今天簽訂的68萬的合同是怎么做成的。其實，我覺得我沒什么特別，我對很多東西都不懂，但是我們公司有個優勢：我們有104種壓型鋼板型號，60多種樓承板設備，簡直是優勢大大的有??！而且同事們主動幫助我認識產品。
在一個月前，我老板接到了一個詢價，需要某種材料，而我們公司正好沒有，老板也對這個沒啥興趣。也就放棄跟蹤這個客戶了。過了大概一個星期，他給電話給我們老板：嚴總，你那個XXX什么價格，報個最低的價格。實際上他是搞錯了對象，把我能老板當做別人了，于是他順藤摸瓜的了解到了客戶的信息，這個伙計就是要最低價，低價還不行，必須比你成本價還低。這可怎么辦啊？根本沒辦法做。老板再次給他電話確認的時候，他估計發現自己搞錯人了，就再也不接我們老板的電話了啊。然后接著打了幾次，他還是沒接。
我聽到我們老板說經常遇到這樣的情況，別人有他的號碼卻把他認錯了人，最后還找他采購的也有。我在旁邊看到了，說老板，把這個號碼給我我來查查他是什么公司的。就這樣，我把詢價電話的人的手機號碼查詢了下，沒啥信息，接著又微信查了下，有他的微信。于是我就加了，然后跟進這個單子。自然，這個伙計太鬼了，只是說價格貴，你價格高了。問他是什么價格，他也不說。但是在溝通的過程中，我們發現這個伙計看起來很精明。
大概過去了個把月，我都忘記這個客戶了。昨天我從廣州回來的時候，他來了個詢價。我們報價了，接著他又說價格高了。那我們擺明了跟他講：這個型號的樓承板就我們有，你隨便找誰做，最后都是找我們做的。他倒騰來倒騰去，最終還是選擇了我們。因為我們的樓承板價格確實不高。我們有104種型號的壓型鋼板，我們自然要薄利多銷，占有市場最大化。
預付款到位之后，我再問他，為什么找我采購。他說，雖然比較了12家單位的價格，但是你的價格比較合適。我就知道我的價格比較實惠，因為我們老板一直要求:咱們要讓利給客戶，少賺點錢多賺點客戶，這樣才能細水長流，得到更多的客戶的認可！如果您要買樓承板，就找我們普樂士鋼業，或者直接聯系我?。何业奈⑿盘柨梢约游?。掃文章開頭的二維碼就行了。在微信里，我可以為您提供樓承板安裝圖片，鋼結構樓承板的使用方法，樓承板多少錢一米？等等關于這樣的問題。