姐夫從事大理石銷售已有多年，但直到去年才算是做穩(wěn)了生意，賺到了錢。總結(jié)起生意經(jīng)，姐夫感觸頗深。他說自己走了很多彎路才明白一個道理。
剛?cè)胄袝r(shí)，他一直把經(jīng)營人脈關(guān)系放在第一位，每天主動花錢邀約、參加應(yīng)酬，請同行吃飯打牌，只為在石材城里和大家搭建起交情。做生意當(dāng)然需要廣交朋友，可他卻只專注在這一件事情上，當(dāng)自己把所有的精力都用來搭建關(guān)系，哪還有心思去管理業(yè)務(wù)、提升專業(yè)呢？
那兩年，他的忙碌應(yīng)酬除了換來表面的熱鬧之外，對他的生意并沒有什么實(shí)質(zhì)性幫助。不僅如此，由于開銷太大，店里生意又做不起來，導(dǎo)致入不敷出，陷入連續(xù)虧損。
痛定思痛，姐夫決定另尋門店，重新出發(fā)。這回他選擇實(shí)實(shí)在在地做業(yè)務(wù)，哪怕再繁瑣的工程，也保質(zhì)保量完工；誠心實(shí)意地待客戶，哪怕再難纏的客人，也耐心細(xì)致做解釋。
之后，他開始得到越來越多人的認(rèn)可，生意也日漸興隆起來。最令姐夫意外的是，以前那些和他打表面交道的同行們，現(xiàn)在反倒會主動來找他交流經(jīng)驗(yàn)，探討業(yè)務(wù)。姐夫說：“我終于知道了，求人不如求己，靠自己才是王道。”
種好梧桐樹，自有鳳凰來。若自身沒有價(jià)值，只想依靠別人，那注定要失敗。所以，我在賣壓型鋼板的時(shí)候，并沒有太多的營銷關(guān)系，我只做好自己的樓承板產(chǎn)品，自然會有生意來的。也謝謝大家對我們普樂士的認(rèn)可！